十年磨一剑

十年磨一剑

——记江苏省国裕建设有限公司一分公司经理夏永进

      他，进入国裕建设十年。在这十年里，他以永不满足的进取精神，在市场经济的烈火中锤炼自己，终将自己打造成一把开拓建筑市场的锋利之剑，为所在企业持续发展起到顶梁柱的作用。
      他，就是江苏省国裕建设有限公司董事、一分公司经理夏永进。

鸡蛋里拣骨头，令企业老总关注

      今年33岁的夏永进，是泰兴市河失镇元仙村人。2000年7月毕业于苏州城建学院工程造价专业。在大学3年的学习期间，他是一位品学兼优的学生，他几乎把全部精力扑在专业学习和研究上，各门功课都学得比较扎实，先后6次获得学校颁发的奖学金。第三年，他凭借扎实的专业功底，参与社会编审专业执业资格考试，并拿到了“江苏省编审员资格证书”……
      2000年7月份，他以优异的成绩毕业了，被分配到泰兴市一家乡镇建筑公司实习，主要在建筑工地上从事建筑施工、放线等技术性工作。经过6个月的实习，他初步掌握了建筑行业的基本操作技术，为以后走上工作岗位奠定了坚实的基础。
      2001年元月份，他应聘进入江苏省国裕建设有限公司工作，直接安排到昆山高晟电子工地担任助理技术员。“要干就要干出最好的成绩来！”，当年，他把这句话当作自己工作的座右铭来从严要求自己。白天，他主动深入工地进行施工放线，向项目技术负责人虚心求教；晚上，他坚持进行自学专业知识，努力把学到的理论知识与施工实践相结合。通过认真查阅当时高晟项目招标合同书、项目预算资料，使他对该项目有了基本的认识。他根据自己所学到的专业知识，归纳出该项目工程预算中存在的23个问题，同时针对项目的这些问题，以书面形式形成自己合理化的建议，这些建议得到了公司董事长钱照华、当时项目经理钱国才的充分肯定。
      进入高晟工地仅一个星期后，由于工作需要，原项目技术负责人被调到徐州粮库工程参与申报省扬子杯奖的竣工验收。在公司未下达任何正式通知的前提下，夏永进以一个助理技术员的身份勇敢地挑起了整个项目技术管理的大梁。该项目在他的努力下，有条不紊地运转着……

干一行 爱一行 钻一行

      机遇总是垂青于奋发有为的强者，进入国裕3个月以后，由于他是当时该公司唯一的懂电脑操作和专业性很强的人才，就被公司推荐到中国五冶湘潭高速公路项目部上借用，主要负责高速公路在经营过程中的成本控制和预决算收入的工作。
      对他来说，由建筑施工转入路桥施工，完全是一个陌生的行业。他深知，自己是江苏省囯裕建设有限公司派出的职工，一言一行都代表着囯裕公司在客户心目中的形象。他决心从零开始学习有关路桥经营方面的专业知识，使自己尽快从外行转入内行，他曾连续一个星期未走出办公室大门一步，把全部精力扑在路桥经营业务的钻研上。一是查询，学习路桥的专业知识，从理论上对路桥专业有了系统的认识；二是到施工现场进行实物接触，从而增强了自己的感性认识；三是发扬主人翁精神。由于湘潭高速公路施工现场都是在偏僻荒凉的山区，与外界几乎没有联系，文化生活单调枯燥。即使在这样艰苦的环境下，他仍然把对方公司当做自己的囯裕公司一样，认真负责地做好每一项任务，使对方公司各项经营活动，较有成效地进行着……当初五冶湘潭高速公路工程本来计划借用他为期三个月，结果由于他良好的表现，主动负责的敬业精神，得到对方公司上上下下的一致好评，一下子将他留用了一年多。该公司十分看重他，拟定以原来公司的3倍工资来聘用他，但被他婉言谢绝。    
      虽然在中国五冶金仅借用了一年多，他不仅学到了更多的路桥施工的专业知识，而且学到大型国有企业先进的管理经验和控制运作成本的措施，极大地提升了自己综合管理的素质，为以后独挡一面地开展工作奠定了良好的基础。
      2002年9月份，回到国裕公司以后，夏永进被提拔担任技术员，在公司经营部负责招投标项目的成本控制工作。当年年底，受公司委托来到苏州新中标项目——上林工业厂房的工程，担任项目技术负责人。虽然时令已进入年终冬季但他仍以极大地热情，投入到项目前期工程建设之中，办好了项目开工的一切手续，建起了临时职工宿舍、食堂、办公用房、厂内临时道路，实施了项目的基础开挖，为来年项目正式施工铺平了道路，出色的工作成效令公司老总十分满意。2003年，在上林工业厂房项目中，他以技术员的身份，实际主持着项目施工的全面工作。在该项目主体工程基本结束时，他又被调往上海宝钢工地担任技术负责人。虽然频繁调动，但他“干一行，爱一行，钻一行”的工作作风，却给公司员工和业主们留下了良好的印象。

扭亏为赢，彰显专业特色魅力

      2004年，是夏永进人生之中值得回味的一年。这一年中，他围绕公司几年来遗留下来的各个项目决算中存在的困难，运用自己的专业知识进行精心管理，大做扭亏为盈大文章，从而为公司创造得了可观的经济效益和社会效益。
      苏州某机电工程，由于原项目经理经营管理不善，到当年5月中旬亏损高达180万元。于是，他受公司董事长的委托前往苏州负责项目技术管理工作。来到工地以后，他一头埋入工作之中，坚持吃住在工地上。一方面，他狠抓工程质量和进度，以确保工程顺利交工；一方面确保项目不亏本为目的，重新整顿项目管理，理清合同文本，加强成本控制，努力寻求项目扭亏的措施，前后仅用了三个月的时间，不仅使项目顺利交工，而且还为公司创造利润80万元。
      上钢一厂，是国家重点工程，当年也处于亏本阶段。危难时刻，他走马上任。在确保工程质量的前提下，他一是深入工地加强工时管理；二是开展市场调研，加强材料成本控制；三是走访业主，加强双方之间情感沟通。通过数着并举的措施，他终于使项目扭亏为盈。项目决算时再次为公司创造利润60多万元。同一年，安徽淮北某工程也是亏本180万元，在实在无法超越的情况下，他从“零”开始，接手该项目，经过努力，结算时达到了持平状态……
      细致入微的精细化管理，独具特色的专业魅力，认真负责的敬业精神、精益求精的精品意识，使他实现了人生之中的一次又一次的跨越。也使他的人生价值在不断地追求中得到了升华。一个又一个平凡的岗位，点亮了他的精彩人生，一次又一次的跨越，展示他非同寻常的身手，一个又一个的闪亮数据，记录着他成长的每一个足迹，一把劈风斩浪的利剑，在江苏省囯裕建筑有限公司董事长钱照华的锤炼下，正逐步走向成熟。

企业改制之际，尽展不凡身手

      2005年初，江苏省囯裕建设有限公司实行转轨升级。此时，该公司的在手工程纷纷处于扫尾阶段，而后续工程又未落实。为确保企业能持续良性发展，夏永进跟公司随董事长钱照华南征北战，开始了“二次创业”的艰辛历程。
为了开拓市场，他们走南闯北去招标、投标；为了开拓市场，他们忍饥挨饿地辛苦奔波着；为了开拓市场，他们的足迹遍及大江南北、长江内外。无论是繁华的珠江、长江三角洲，还是荒凉的西北戈壁沙滩上；无论是东北老工业基地，还是雪山高原都留下了他们耕耘的足迹……
      天道酬勤。他们的艰苦努力终于有了丰硕的回报……前后四个月，他们先后连续中标两个项目，施工总值近一个亿。其中吴越领秀项目，是历年来该公司承建的最大工程之一，夏永进被任命为这两个项目的分管负责人。
      在项目招标过程中，更显示了该公司“诚信无价”的品质。据夏永进介绍，一个偶然的机会，他们结识了苏州吴江的一位同行朋友。这位同行手中有一个吴越领秀项目正在洽谈之中，该项目是上市公司亨通集团住宅小区的房产开发项目，总面积达1万多平方米，总承包值为7300万元，需添资4000万元，当时，参与投标项目的大型建筑企业有10多家，竞争异常激烈。面对如此之大的项目，这位同行对能否中标并没有把握，于是请求江苏囯裕公司出面帮忙……在他的引荐下，钱照华董事长和夏永进与业主亲自接触洽谈合作业务。为了顺利拿下该项目工程，囯裕公司根据该项目的实际情况，精心地拿出了切实可行的方案，结果在众多对手中一举中标，并于2005年10月3日签下了合同，当年10月18日如期开工……
      在项目开工以后，由于该项目是公司承建的最大的项目，同时还需添资4000万元。作为该项目负责人的夏永进面临着前所未有的压力：一缺资金，二缺管理人才。起初的一个星期中，这双重压力压得他喘不过气来，几乎没有睡过一个安稳的觉。为了化解这些难题，董事长钱照华尽全力支持他的工作，发动内部职工集资1300万元，作为该项目的启动资金，并从上海聘请一位专业人才担任项目经理，从而解决他的燃眉之急……
      2005年，吴越领秀和苏州某机电成功中标，在当时为江苏省囯裕建设有限公司持续发展起了关键性的作用。夏永进代表公司分管这两个项目，也以一流的质量，一流的服务赢得了业主的信任。同年年底，通过竞争上岗，他担任了公司市场部经理……

挺进新疆，戈壁荒滩树丰碑

      是钢，就要在烈火中锤炼；是剑，就要在石头中磨砺。为把夏永进打造成一把锋芒四射的利剑。公司董事长钱照华总是利用一切机会，把他放在市场经济的风口浪尖上去摔打、锻炼，为他成长成才搭设一个又一个平台……
      从2006年至2007年，夏永进担任公司市场经营部经理期间，在董事长钱照华的领导下，带领经营部10个人员，在全国各地的建筑市场上左冲右突，逐鹿群雄，先后新开辟了连云港、上海、成都、常州、新疆等地的建筑市场，累计施工产值达两亿多元，为江苏省囯裕建设有限公司进一步发展发挥了龙头作用。2007年他以突出的工作业绩成功地晋升为总经济师。
      面对一个又一个的成功，夏永进并没有因此而陶醉。出于干一番大事业的强烈愿望，在董事长钱照华的支持下，他借助国家西部大开发的机遇，2008年4月，他带领6个技术员大胆进军新疆，力争从“零”开始开发好新疆市场。
      当时，新疆乌鲁木齐市经济开发区凤凰城项目正在洽谈之中，经过测算的该项目的利润率几乎为“零”，公司在干与不干之间犹豫不定。“即使项目不赚钱，也要打出囯裕建设的品牌来！”夏永进这样说。为此，他主动请缨，担任凤凰城项目经理，该项目是总共4幢12层的小高层住宅小区，总建筑面积为3.6万平方米。当年5月2日开工建设，到11月份进入交工状态。在施工过程中，他采取大包清工与小包清工的运作模式，带去的6个人既有明确的分工，又分工不分家，几乎是一个人干多项工作，各个人的力量几乎发挥到了的极限。为了确保工程质量，他几乎一天24小时，除了睡觉以外都扑在工地上。4幢工程，每天每幢楼他都要从一层爬到12层，逐幢逐层了解施工进展情况，抓质量验收。由于精心管理，该项目在保质保量的基础上，也为公司创造的比较满意的利润。公司7个人，通过进疆的首项工程，不仅把大家的积极性充分的调动起来，而且加强了团队协作精神，良好的信誉受到业主的高度评价，得到了当地同行业的认可。到了当年9月底，就在该项目接近尾声之时，他凭借优质的工程质量及良好的信誉，又大胆的承接了有“北疆第一高楼”之称的奎屯赛美国际大厦工程。该工程地上30层，地下两层，是江苏囯裕建设有限公司首次承建的最高层次的建筑，深基坑开挖深度达12米以上，且施工现场小，施工难度大，工期紧。项目部一班人在夏永进的直接领导下，不畏艰难，在施工过程中采取有效措施，抢抓节点控制，保证按期完成了施工任务。平均4.5/天一层，一举创下了7个月主体结构封顶的奇迹，取得了社会效益和经济效益的“双丰收”。该工程在未使用公司一分钱的情况下，却为公司创造利润600多万元，奎屯赛美大厦的成功封顶，在当地建筑市场赢得了最佳口碑，当地政府主要领导还特地赶来参加封顶仪式……
       “建一幢工程，树一座丰碑；占一方市场，交一批朋友”。以夏永进为首的一班人，以超越自我的追求情怀，不断地将“苛求品质，用心服务，携手共赢，持续成长”的囯裕精神在新疆建筑市场发扬光大，以公司6大管理程序为基础，有效地将分公司与项目部管理相结合，克服运作过程中的困难，管理上讲究精益求精，经济上一丝不苟，施工进度上创造了一流的速度，做大做强了新疆分公司，从而使囯裕品牌在新疆市场越打越响亮。在赛美大厦的基础上，他马不停蹄地于2010年8月和11月份，又中标签约了两幢18层的新疆政协办公厅职工集资房，22层两万平方米的奎屯住宅区，以及一幢三十四层，一幢32层的房产开发项目……目前，全国最大的、面积为6万平方米的奎屯地下商业街工程，面积为20万平方米的新世纪广场工程正在紧锣密鼓的施工建设中……

      对于夏永进来说，2011年的新疆分公司又将是充满机遇和挑战的一年，也是丰收在望的一年，更是囯裕建设 更上一层楼的一年……

季国富